Vertrieb

Stellen Sie sich vor,…

 

…Sie sind in der Lage, Produkte/Dienstleistungen herzustellen/anzubieten, von denen Sie wissen, dass sie gebraucht werden, weil es einen Nachhol- und Wachstumsbedarf gibt.

Willkommen in den 1960/70er Jahren.

 

…Sie sind in der Lage, Produkte/Dienstleistungen herzustellen/anzubieten, von denen Sie wissen, dass sie gebraucht werden und nur relativ wenige Andere das anbieten können, was Sie können.

Willkommen in den 1980/90er Jahren.

 

…Sie sind in der Lage, Produkte/Dienstleistungen herzustellen/anzubieten, die von höchster Qualität sind, unter optimalen Prozessen produziert. Der Markt benötigt diese Produkte/Dienstleistungen. Jedoch hat jeder Kunde die Möglichkeit, seinen Bedarf bei mindestens 10 weiteren Anbietern in gleicher, oder sehr vergleichbarer Qualität zu decken.

Willkommen in der heutigen Realität des Verkaufs.

 

Überreden war gestern.

 

Kunden kaufen aus ihren Gründen, nicht aus unseren. Der moderne Vertrieb liefert seinen Kunden einen echten Mehrwert und stellt die Wünsche und Motive des Kunden in den Mittelpunkt. Das geht über eine einfache Nutzenargumentation weit hinaus. Mit einem systematischen Verkaufsmodell und den Erkenntnissen der modernen Hirn- und Verhaltensforschung verbessern wir unsere Verkaufserfolge. Das bedeutet die ständige Bereitschaft, sich immer wieder am Markt auszurichten. Denn wer sich nicht nach dem Markt richtet, der wird vom Markt gerichtet.

 

Training-to-go: Next Level e-learning

 

Die Präsenztrainings in den Verkaufsmodulen werden durch den digitalen Experten unterwegs begleitet. Jetzt haben Sie direkten Zugriff auf alle relevanten Produkt-Themen und kundenorientierte Argumente, um Ihre Kunden bestmöglich zu beraten und mehr Abschlüsse zu generieren. Immer und überall. Kunden- und Verkaufs- Know-how „at your fingertips“. Erste Messungen haben gezeigt, dass Steigerungen der Trainingsproduktivität durch die IWP-Sales-App um noch einmal mehr als 10% möglich sind.

 

Zielgruppe

 

■ Verkäufer, die den Erfolg suchen und jeden Chance nutzen, den einen Schritt voraus zu sein. 

■ Verkäufer, die ihren Beruf nicht als Job sehen, sondern als Profession. 

■ Menschen, die sich in einen der interessantesten Business-Bereiche – dem Verkauf – hineinentwickeln wollen.

 

Module

 

PVT Profi-Verkaufs-Trainings (Stufen 1-8)

 

VI Verkauf Innendienst (Stufen 1-8)
Direktverkauf
Verkauf über Handel, Werksvertretungen

 

TTK Telefon-Trainings
Kundenbetreuung (Stufen 1-5)

 

PAKT Profi-Akquise-Training
Von der Akquisition bis zum Abschluss (Stufen 1-6)

 

VRK Verkaufs-Rhetorik und Kinesik
(Redegewandtheit und Körpersprache)

 

HV Das „harte“ Verkaufsgespräch

 

EPA Erfolgsstrategien für Preis- und Abschlussgespräche

 

MVV Messe-, Verhaltens- und Verkaufstechniken

 

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Passion as a tool

Wer arbeitet, wird seine Ziele erreichen.

Wer sich begeistert, wird sie übertreffen.